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金九銀十預測之李楠購買方式讓項目逆市熱銷
沈陽合創集團副總裁李楠
(新浪樂居訊 編輯高菲) 從推廣、銷售到營銷，李楠有著多年的房地產從業經驗，從一名普通職員到如今的沈陽合創集團副總裁，稱他為這個行業的專傢也不為過。"目前，房地產市場的大環境可以就用兩個字形容'不好'。"他是誠懇的，但說這句話時，他卻在微笑，原因很簡單，在整體環境都不好的情況下，能夠把業績做好，就更加突出瞭。而我們要知道的就是他用瞭什麼信貸任何問題免費諮詢方法？
欲賣房需先"治"
"過去我們稱房地產為暴利行業，利潤能達到200%，所以我們定義之前的10年為'黃金十年'。之後，我們將迎來的是'白銀十年'，可以說過瞭靠天吃飯的行情，到瞭各傢開發商修煉內功的時節。與其他一些行業相比，房地產業15%~20%的利潤率還是很客觀的。並且與西方一些國傢上百年的房地產行業歷史相比，中國的房地產行業是相當年輕的，這個行業如同衣、食一樣，將會永遠伴隨著人們的生活、發展。現在大傢都說房地產不好，我確實同意這種說法，但我認為這有一個前提，是相較之後的結果，之前樓市的過分紅火，襯托出目前的不景氣。"在李楠看來，市場的好壞除瞭正常的供求關系，就是人們的預期和消費行為受到瞭很多外在因素的影響。
2008年，相信很多人對於這一年都記憶猶新，因為金融危機，很多行業都受到瞭影響。因此，很多當時有購房需求的人，不敢消費不敢買房；之後金融危機緩解，09、10年兩年時間，房地產市場迅速回暖，政府相應的出臺瞭N項政策抑制樓市的高速增長，當時人們的狀態的是，想購房但不能買；限購等政策一解除，房價迅速躥高；於是又迎來瞭新一輪的調整、調控......
李楠回顧樓市的目的，不難看出他是在分析購房者們的心理，而結果就是在經歷瞭一次次的大起大跌後，很大一部分人已經對這個市場失去瞭興趣。有意向購房的群體，已經不急於買房，觀望是常態；而投資群體更是不輕易入市，所以李楠認為此時房地產企業最需要做的就是如何"治"人們的心理問題。而目前許多開發企業以降價為代價換來的一時銷售業績，在他看來並不能解決根本問題。"在本身市場不景氣的條件下，因為買漲不買跌的心理原因，更添瞭購房者們對於市場預期不利因素。"李楠說。
"治"愈的根本方法
"我認為未來能夠影響人們購房的的因素一定是購買方式。"李楠舉例說明，"你去一些西方國傢，如果你想買一輛價值6萬美元的豐田轎車，銷售人員給你看的價格表上，絕不會隻標註價格6萬美元。另外還會有多種付款方式，你想分12期付款的話，需要多少錢；你想24期的話，需要付多少錢......要是隻需要你首次支付269美元，就可以把你心愛的轎車開回傢，相信這個價格足夠打動你。"
同樣的道理運用在房產上，就能幫很多人解決購房問題。李楠表示，"現在對於許多年輕人來說，購房阻礙就是首付款，那麼我們就來幫他解決。比如，目前李楠所負責的項目-萬錦紫園，首付款隻需要1000元，之後四年內補齊首付款即可。這樣不僅幫購房者解決瞭資金不足的情況，開放商方面的庫存也得到瞭解決。"
這種銷售方式的成功不僅體現在萬錦紫園一個項目。位於新鐵西中央大街的V街區項目，周邊競品項目高達17傢，在品牌和工程進度等方面均無優勢，但由於首付隻需一元，五年無息補齊購房首付即可。這一優惠條件吸引瞭大量購房者，並促使其成為瞭這一板塊當時的銷冠，月銷量達到瞭187套。
在市場的一次次變化中、多年的實戰經驗、逆勢突襲的成果逆勢突襲的成果......讓李楠所在的團隊懂得瞭一個道理，不要去埋怨市場，而要專註於解決問題，不要循規蹈矩，而要靈活多變，這就是合創集團快速發展的核心競爭優勢。
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-12/09302905613.shtml
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