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競爭激烈直減房價走量 光谷一樓盤新房補8萬
記者李婷
昨日，淘房圈一位圈友提供的一則房產活動顯示，光谷片一樓盤與一傢網站聯辦的購房節稱提供"1000萬購房現金直減房價"。據稱，此次活動僅針對70平米小戶型，減價後新房均價最低4666元/平米，最高5500元/平米。
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光谷片一樓盤新房補8萬
該圈友介紹，8月初，她實地考察過該樓盤，當時看中一套70平米的房型，價格在6000元/平米左右，但她覺得地點遠瞭點。
昨日，記者向該樓盤置業顧問咨詢得知，該項目上周末開盤時，確實推出直減房價活動，針對新開盤的一棟樓的70平米戶型，每套補貼8萬元。活動前這一戶型均價約6200元/平米，活動後價格最低4666元/平米，而5500元/平米的價格基本可以任選。"直接降價的活動確實讓不少購房者心動，開盤當天新推的這棟樓50套房源，兩天就賣瞭30套。下周，2016房屋貸款率利最低銀行一覽表將推出剩餘的50套。不過價格可能會變化，應該會上調。"
銷售周期變長，開盤靠不住
9月，武漢樓市正式進入傳統"金九銀十"。記者從武漢房地產市場信息網數據統計發現，9月前14天，武漢新建商品房銷售約6000套，日均銷售428套。"銷量看似不減，但區域競爭加劇，開盤銷售成績差，後期庫存壓力大，這些都讓今年的'金九'越發不輕松。"一樓盤負責人說。
以開盤首日銷售率為例，以往，新樓盤開盤當天賣掉60%屬正常現象，而今年不少樓盤開盤當天隻能賣出30%，少量樓盤開盤當天銷售率僅10%。"今年銷售周期普遍變長，資金回籠壓力增加。"
上周末，在光谷片一樓盤，一傢別墅項目低調開瞭場新品發佈會，而這一新品已銷售近一個月。工作人員稱，"市場整體銷售狀況不太好，即便是隆重開盤，最終銷售業績也不見得多好，現在業內都不流行開盤瞭，拿瞭證直接賣。"
房企各出奇招攬客
勞神費力的開盤不流行，房企更青睞依靠獨傢渠道來吸引購房者。有大動作的如萬科，與淘寶聯手，將活躍且年齡層次偏低的網購人群作為購買主力。此外小"奇招"也不斷，近期網傳的進批發市場帶客戶、小夥陪大媽跳廣場舞拉客戶等，都是為拓寬客戶群。
"開盤銷售率低，銷售周期加長，這是我們擔憂的。現在本地房企多以走量為主，急於發掘有效購房者。每傢房企也都削尖腦袋找獨傢渠道。比如專門針對地鐵剛需族做的各種活動；再如在二手房市場裡找目標客戶，到拆遷片區宣傳，給予專項優惠。此外，通過其他企業內人員作紐帶，拉動一個企業甚至一個行業的客戶。這些都是房企在嘗試的方法。"一傢樓盤銷售負責人介紹。
從數據看，以2010年為基準，全市商品住宅累計新增供應7088.05萬平米，累計銷售面積5617.16萬2順位房貸缺錢急用哪裡借錢平米，庫存商品住宅面積約1470.89萬平米，今年商品住宅的銷售周期約為13.8個月，較去年延長。
區域競爭激烈，多個項目紮堆
日前，光谷一樓盤項目相關負責人介紹，今年年初對市場有個預判，項目自身開發量較大，後期消化可能存在壓力，此外周邊已在售的有三個項目，另外還有三個項目後期將要上市。"因此，我們從年初起就開始平價走量瞭，希望把壓力最小化。"
業內人士分析，"除瞭大行情不太好，還與部分區域超大供應量有關，到處都是房子，且同質化嚴重。但房子市場需求是一定的，在今年購房者心態發生逆轉的情況下，市場就明顯轉冷。因此，即便至今地方出臺不少政策，但對市場的刺激作用沒有立竿見影，要繼續觀望。"
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-09-17/07424457086.shtml
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